- Главная
- Дневник эксперта
- Обзор книги: «Удвоение продаж в интернет-магазине»
Обзор книги: «Удвоение продаж в интернет-магазине»
Евгений Севастьянов
генеральный директорКонсультировал в области регулярного менеджмента более 70-ти компаний: от 10 до 9.000 человек (включая: холдинги, сети магазинов, фабрики, сервисные компании, строителей, государственных служащих, веб-агентства, интернет-магазины). Ученик Александра Фридмана.
Один из соавторов книги "Социальные технологии Таллиннской школы менеджеров. Опыт успешного использования в бизнесе, менеджменте и частной жизни": http://www.ozon.ru/context/detail/id/140084653/
кому: всем владельцам интернет-магазинов must have
Обложка книги «Удвоение продаж в интернет-магазине»
Основная идея книги
Книга первым делом напоминает о ключевой формуле для интернет-магазина:
Прибыль = “маржа (М)” x “объём продаж”
В свою очередь,
объём продаж = “количество потенциальных клиентов” x “коэффициент конверсии” x “средня сумма чека” х “количество заказов”.
В книге описывается как влиять на последние 3 множителя из формулы объёма продаж. И, на мой взгляд, это совершенно правильный подход. Название книги действительно оправдывает себя. Увеличьте “коэффициент конверсии” в 2 раза и получите удвоение продаж. Что, кстати, очень актуально и для обычных сайтов.
Несколько фундаментальных советов от авторов
- Делите все товары на 3 категории: для бедных, среднего класса и состоятельных покупателей.
- Прекращайте ценовую конкуренцию. Делайте наборы товаров и дополнительные услуги. Разработайте УТП.
- Копите клиентскую базу, чтобы в последующем использовать технологию «двушаговых продаж».
Теперь вы можете Перейти ко всем статьям или Смотреть каталог услуг «Открытой Студии»
Читавшие эту статью, также читали
Заполните форму, чтобы получить ссылки на подборку полезных «засекреченных» видео-записей и материалов от «Открытой Студии» + новые «фишки» на регулярной основе
"Делите все товары на 3 категории: для бедных, среднего класса и состоятельных покупателей."
—написал Вадим, 9 апреля 2013Вот тут интересно как. Бедные никогда не хотят знать что покупают товары для бедных, а богатые не хотят заострять внимание на том что покупают золотые ложки )