- Главная
- Дневник эксперта
- Обзор книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают»
Обзор книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают»
Евгений Севастьянов
генеральный директорКонсультировал в области регулярного менеджмента более 70-ти компаний: от 10 до 9.000 человек (включая: холдинги, сети магазинов, фабрики, сервисные компании, строителей, государственных служащих, веб-агентства, интернет-магазины). Ученик Александра Фридмана.
Один из соавторов книги "Социальные технологии Таллиннской школы менеджеров. Опыт успешного использования в бизнесе, менеджменте и частной жизни": http://www.ozon.ru/context/detail/id/140084653/
кому: руководителям, маркетологам, копирайтерам
Где мало слов, там вес они имеют
Обложка книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают»
Как текст на сайте присваивает ваши деньги
Откройте любой сайт. С вероятностью 90% Вы увидите на нём либо стандартные тексты из разряда “мы динамично развивающаяся молодая компания”, либо несогласованный набор слов, размещённый исключительно для целей SEO-продвижения.
Присматриваемся к тексту и видим знакомые фразы, как будто вбитые туда молотком: “дёшево купить сруб дома цена москва”? А как Вам вот такая: “канцелярские товары склад производство для офиса”?
Желание что-то заказывать у этой компании полностью отпадает вместе с прочтением первого абзаца. Спасает только то, что не все посетители читают тексты. Кстати, живые примеры долго искать не пришлось. Представляю вашему вниманию текст с сайта транспортной компании (см. скриншот ниже).
Пример заспамленного текста
О чём всё-таки книга?
“Копирайтинг” — это процесс написания качественных текстов. Книгу «Копирайтинг: Как не съесть собаку» крайне рекомендую всем, кто хочет видеть на своём сайте и на рекламных носителях продающие тексты (должны мотивировать на покупку!). А уж тем, кто пишет статьи, описания, обзоры — и подавно!
А теперь краткая выжимка полезного материала из произведения Дмитрия Кота. Сразу предупреждаю, что остальные 95% полезного материала ждёт Вас в самой книге. Приобретайте!
Формула продающего текста
- Пишите как говорите.
- Должна быть представлена вся необходимая для покупки информация.
- Сколько стоит?
- А точно не подделка?
- Почему так дорого?
- Почему так дёшево?
- Когда я получу покупку?
- Подтолкнуть читателя к действию:
- призыв в виде глагола: Бегите, Спешите, Торопитесь
- Лёгкость текста
- Посещать интернет-аукционы и смотреть, как непрофессионалы пишут объявления.
- Грубые ошибки:
- Крик о торге
- “Срочно!”
Варианты рекламных заголовков
- Провокация в заголовке (пример: “Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем”).
- Интрига в заголовке – ответ в тексте (пример: “Женщина умерла на тренинге”).
С чего начать написание текста?
- проблема читателя
- интересная новость по теме
- интересная история, байка, анекдот
- отзывом клиента
- тестом
Чек-лист по проверке текста
- Объем – до 4 000 знаков с пробелами: Сокращайте «воду», но не факты.
- Короткие предложения (желательно уместить в 1 строку)
- Короткие абзацы: в одном абзаце – 4–5 строк.
- Подзаголовки: На 2–3 абзаца один подзаголовок.
- Живой язык – долой рекламные клише
- Прочь два глагола подряд: «помогает решить», «позволяет сделать» и т. д.
- Настоящее время: долой будущее время из текста. Только настоящее.
- Обращение к читателю: текст пишется с местоимением «Вы».
- Призыв к действию: текст заканчивается призывом к действию?
Призыв к действию от меня лично
Компания «Открытая Студия» пишет продающие тексты для своих Клиентов в рамках услуги SEO-продвижение сайта. Заказывайте! :-)
Рекомендуемые услуги от «Открытой Студии»
- Услуга «SEO-продвижение сайта».
- Услуга «Ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords».
Теперь вы можете Перейти ко всем статьям или Смотреть каталог услуг «Открытой Студии»
Читавшие эту статью, также читали
Заполните форму, чтобы получить ссылки на подборку полезных «засекреченных» видео-записей и материалов от «Открытой Студии» + новые «фишки» на регулярной основе
Книга очень интересная, всем рекомендую!
—написал Никита, 28 мая 2014Реально много практических советов и отличных примеров.
Больше всего понравился текст "Гоп стоп" или как он там называется :) На 5.
В современном интернет-маркетинге важную роль начинает играть полезность и качество контента. Пользователи все больше вовлекаются в интернет-торговлю и становятся все более разборчивыми. Чтобы не отставать от тенденций обратите ваше внимание на контент, который размещен на вашем сайте, может быть, его уже пора обновить? :-)
—написал Станислав Кошкин, 28 мая 2014Отличная книга! Рекомендую всем. Очень актуальна для 95% всех компаний.
—написал Ирина Севастьянова, 30 мая 2014Тексты, которые побуждают наших потенциальных клиентов к покупке должны быть везде: на сайтах, в коммерческих предложениях, описаниях товаров, услуг, рекламных блоках и т.д.
Прочитайте книгу, протестируйте всю информацию, которая находится о Вас и Ваших товарах в открытых источниках. Уверена, что Вы максимально быстро захотите ее доработать, переписать.
Удачи!